בתוך 24 שעות נחשפתי לשלושה בעלי עסקים שבסך הכול רצו לשווק את העסק שלהם אבל מה שיצא להם זו פרסומת. על ההבדל בין תוכן שיווקי לתוכן פרסומי ולמה לבעלי עסקים קטנים חשוב כל כך לעשות שיווק בלי להיכנס לפרסומות
152 אלף קוראים, מגזין סוף שנה מהודר, הפצת המאמר בפרינט ובדיגיטל,
כך ניסה מנהל התוכן של גלובס עסקים לפתות אותי גם לפרסם מאמר שלי בנושא כתיבה שיווקית וגם שאשלם על זה כסף. הרבה כסף. לא קניתי.
לא התחלתי לרוץ בגלל העסק, אבל העסק שלי התחיל לרוץ כשהתחלתי.
התחלתי לרוץ כדי לשמור על הבריאות. טיפוס במעלה תלול בטיול משפחתי- אתגרי אחד, עימת אותי מול העובדה שמשקלי הנמוך יחסית, עברי האתלטי יחסית, ושיעורי הפילאטיס בהם אני מקפידה להשתתף פעם בשבוע, לא יעזרו לי במבחן הזמן. זה שבו הגנטיקה תיתן את אותותיה, הגיל יעשה את שלו ושעות העבודה הרבות מול המחשב ינשפו בעורפי, בכתפיי ובגבי ללא רחמים.
הוא מעולם לא הלך לכנס שבו לימדו אותו איך להפוך לאוטוריטה בתחומו. מעולם לא גילו לו איך מצליחנים מקבלים החלטות או איך יוצרים שפת גוף משכנעת. הוא מעולם לא שמע וובינר בנושא שיתופי פעולה אפקטיביים וככל הידוע לי, וידוע לי, הוא מעולם לא שמע על המושג "מעמד מכירה". אבל אתמול, בסמינר שהוא העביר, באודיטוריום הקטן בבניין כיתות חשמל באוניברסיטת ת"א, בנושא "למה לכתוב ספר (בנושא קידוד סריגים)?" (זה מה שהוא עשה, בין היתר, בארבע השנים האחרונות), האיש שאיתי 26 שנים עשה לי אקדמיה לשיווק.
היה לו משפט לסבא לאון שלי "אני לא מספיק עשיר כדי לקנות בזול". נזכרתי בסבא שלי כשורד איס אפרים, לקוחה ותיקה ומקסימה שלי, פנתה אלי שאעזור לה להוציא לפועל רעיון שיווקי. לורד, סטודיו מצליח ובעל מוניטין רב להתעמלות בריאותית בחדרה. היא רצתה להוציא מגנט שיווקי עם 5 תרגילי התעמלות פשוטים שלקוחותיה יוכלו לתלות על המקרר ולתרגל גם בחופשות ובחגים כשהסטודיו לא פועל.
למי שעוקב אחרי בפייסבוק, אולי זוכר את הסטטוס שלי בנושא הלפטופ שלי.
שפכתי אותו על הקיר בבוקר אחד מתסכל במיוחד כשהוא, שוב, סירב להתעורר.
ידעתי שאני חייבת לטפל במחשב בדחיפות, אבל בלחצי השגרה דחיתי את העניין. עד ש…
היא הופיעה בתיבת הדואר שלי.
על גלויה שיווקית ששבתה את לבי ועל תובנות שיווקיות בעניין.
חודש יולי נחת על העסק שלי יחד מתחי רקטות מעזה ופיצוץ של פניות מלקוחות פוטנציאליים. האמצעית בת ה-15 גם היא שמה לב לכמות הטלפונים הלא שגרתית בימים לא שגרתיים בעליל. "מה עשית אימא? מה עשית?" שאלה בסקרנות.
מה באמת עשיתי?
בלוג זה, יחשוף בפניכם סיפורים ותובנות מהעסק שלי, זמיר מילת מפתח, ומחוצה לו.
חלק מהסיפורים בבלוג הם סיפורי הצלחה, אחרים הולכים עם הזנב בין הרגליים אבל מכולם, אני מבטיחה לכם, אפשר ללמוד דבר אחד ואפילו שניים.
אנשים לא נמצאים בפייסבוק בשביל לקנות מעסקים, או בשביל למצוא מידע. הם נמצאים שם כדי להתעדכן מה קורה אצל החבר או אצל השכנה, וגם אז…רק בתנאי שזה מעניין. ולמרות שיש אנשים שמבלים בפייסבוק יותר זמן משהם מבלים עם הילדים שלהם, הם לא יבזבזו זמן על מה שלא מעניין אותם. איך עושים שיווק בפייסבוק באמצעות תוכן אפקטיבי?
הם מרגישים רציניים ומכובדים כמו חולצות צווארון מכופתרות. והם גורמים לנו לשכוח שהם "כולה" אנשים שמגיבים לדברים שמניעים את כולנו. לא פעם יוצא לי לקרוא תוכן שאני מגדירה "מחויט". גם כתיבה שיווקית למנהלים היא כתיבה שמנהלת רגשות. רוצים לשווק לשווק למנהלים בכירים? תתחילו לשחרר עניבות
